姫路城「二重価格」1カ月を経て ― 入城者2割減でも収入は“倍増”
世界遺産・姫路城が「二重価格」を導入して1カ月、入城者数が前年比約17％減少した一方で、料金収入は約2億7000万円と前年同期の2倍以上に達した。市外・海外客の料金を1,000円から2,500円に引き上げた結果、混雑緩和（オーバーツーリズム対策）と、今後10年で280億円必要とされる保存修理費の確保を同時に実現。この「成功事例」を受け、他自治体からの視察が相次いでおり、日本の観光地経営の転換点となっている。
～「産経新聞」より引用
みなさま ごきげんよう！福山ですᝰ✍︎
先週は雄大な富士山に見守られながら、新しい一歩を踏み出すホテリエのみなさまとたくさん学びました。「たのしかった」といってもらえると、とてもうれしくだいすき！な気持ちがあふれますね。
きょう(4/13)からホテリエの卵である専門学校生への講義がはじまります。この業界がとっても魅力的で働く価値がある場所だと、しっかり伝えていきたいです。
今回の記事は、X（旧Twitter）で話題になっていた「観光地の二重価格」についてです。肯定的な意見がおおく見受けられたのと、なるほどという考察もあったのでぜひ検索してみてください。
●オペレーターがこの記事から得られるヒント
- 「価格の正当性」を語るストーリーを持つ
「高い」と言われたときに、「このお金は姫路城の100年後の修繕に使われます」と胸を張って言えるか。フロントや現場でも、地域の保全活動について語れるようになると、ゲストの納得感（満足度）は変わる。 - “地元還元”を宿泊プランに組み込む
地域の資産が守られることで、宿泊業も潤う。例えば「入城料の差額分を、地域の伝統工芸の保護に寄付する」といった寄付金付きプランを作るなど、宿として地域のサステナビリティを支援する姿勢を打ち出そう。 - 「市民無料」が育むシビックプライド
18歳未満を無料、市民を据え置きにすることで、地元の子供たちが自分の街の宝物に触れる機会を守っている。宿としても、地元の人に向けた特別なプランや開放日を設けることが、結果として「地域に愛され、守られる宿」となる近道に。 - レベニュー管理の視点を「地域」で持つ
ホテル単体のADRだけでなく、地域全体の「観光単価」を上げるにはどうすればいいか？ 近隣の観光施設と協力して、適切な価格設定や特典の付け方を議論するきっかけにしよう。
Geminiサポート
・結局、二重価格は「成功」なのか
数字で見れば大成功と言える
生産性： 少ない客数（＝現場負荷の軽減）で、より多くの利益を得ている。
資源保護： 人が減ることで建物へのダメージも抑えられる。
持続性： 増収分の1.4億円（単月差額）をそのまま修理費に回せる。
・日本で二重価格を導入（検討）している場所
ジャングリア：「日本国内在住者」の割引設定がある
国営沖縄記念公園（首里城公園など）： 沖縄県民向けに割引や無料の日が設定されている
金閣寺・銀閣寺（京都）： 拝観料そのものは一律が多いけれど、京都市民向けに特定の期間やイベントで優遇がある場合がある
飲食店（豊洲・ニセコ）： 最近話題の「インバウンド丼」のように、実質的にメニューやサービスを分けて対応するケースも出始めている
・海外の二重価格事情
海外では、公的な施設だけでなく民間でも「居住者（Resident）」と「旅行者（Tourist）」の価格差は常識。
タイ（王宮やワット・ポーなどの寺院）：タイ人は無料、外国人は数百バーツという設定が一般的
インド（タージ・マハル）：インド人は約50円、外国人は約2,000円と、なんと40倍近い差がある場所も
エジプト（ピラミッドなど）：国籍（居住国）によって明確にチケット窓口が分かれている
ヨルダン（ペトラ遺跡）： 日帰り観光客は約11,000円、宿泊客（国内に金を落とす人）は約10,000円、自国民は約100円
欧州（ベネチア）： 入域税の導入など、観光客のみに課金する仕組みが加速している
→「観光客に応分の負担を求める」のは、世界ではもはやグローバルスタンダードといえる
・宿泊業界への波及効果
二重価格が浸透すると、ホテルも「日本人（地元）限定プラン」をより堂々と、かつ戦略的に出せるようになる。
「観光客からはしっかり収益を得て、地元の人には愛され続ける」という、観光・宿泊業の理想とする「働いてよし・住んでよし・訪れてよし」の三方良しが加速する
「高すぎる」という声も一部にはあるようですが、ドイツ人観光客の「文化財の維持にお金がかかるのは当然」という言葉には救われますね。文化遺産がたくさん残る地域のみなさまからは、一定数賛同をもらえるのだとおもいます。
また、入城者が2割減ったということは、現場で働く人たちにとっては「一人ひとりに向き合える時間が増えた」ということでもあるとかんがえます。ただ安売りして人を詰め込むのではなく、価値を認めてくれる人に最高の状態で届け、その収益を未来の保存に回す。この「循環」こそが、宿泊業や地域が目指すべき健全な姿であると、あらためて勇気をもらいました。
たいせつな「おもてなし」を利用されてしまうのであれば、わたしたちは「ホスピタリティ」と「サービス」を磨いていくしかないとかんじます。もっと「わたしたち」がすきなことをすきなひとにできる世界にしてきたいです+*
